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商务谈判技巧——谈判桌外定成败

来源:中国信息港 分类:财经 时间:2020-10-25 浏览量:

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导语: 商务谈判的局势往往瞬息万变,谈判桌上的技巧固然重要,但很多时候,谈判桌外的策略也会对最终结果产生影响。只有在谈判内外都报以积极的应对态度,才能巩固自身影响力,占据有利地位。反之,对外部的压力消极避让,就很可能在谈判桌上失去主导,遭受损失

        商务谈判的局势往往瞬息万变,谈判桌上的技巧固然重要,但很多时候,谈判桌外的策略也会对最终结果产生影响。只有在谈判内外都报以积极的应对态度,才能巩固自身影响力,占据有利地位。反之,对外部的压力消极避让,就很可能在谈判桌上失去主导,遭受损失。

        在2005年底的凯雷投资集团收购徐工集团的谈判中,凯雷的改制方案以高票通过,谈判于2006年初进入尾声,只需等待商务部批复,收购过程即可完成。然而在2006年2月,三一重工多次发文,以国家战略产业安全为基础,对凯雷收购徐工的作价进行了质疑,并提出愿以4亿美元收购徐工。在谈判桌上,凯雷集团表面强硬,目的也较为明确,但在面对三



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